Home / Luận văn thạc sĩ / Luận văn thạc sĩ ngành QTKD / De tai quan tri kinh doanh hoan thien cong tac quan tri ban hang hay nhat 2017

De tai quan tri kinh doanh hoan thien cong tac quan tri ban hang hay nhat 2017

Lời nói đầu Năm 2009, thế giới kinh hoàng trước sự tàn phá khủng khiếp của “ cơn bão tài chính”, nó đã cuốn phăng một lượng tài sản khổng lồ và gây ra những tổn thất nghiêm trọng đối với nền kinh tế thế giưói đặc biệt ngành thương mại đã phải gánh chịu sự sụt giảm 12% mức lớn nhất kể từ sau thế chiến thứ 2. Việt Nam cũng như các nước khác hiện đang loay hoay tìm cách khắc phục hậu quả cuủanó. Muốn sớm khôi phục và tìm lại những gì đã mất, đòi hỏi một sự nổ lực tổng thể của Chính Phủ, các doanh nghiệp và các cá nhân trong xã hội nhằm cải cách thị trường tài chính, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, khả năng sản xuất, kinh doanh, ứng dụng, phát triển công nghệ… cơ hội mới song hành cùng những khó khăn thách thức khi chúng ta muốn hội nhập vào sân chơi toàn cầu. Liệu Việt Nam có thể “đi tắt đón đầu”, liệu kinh tế Việt Nam có thể phát triển được hay không dựa vào rất nhiều nhân tố trong đó có sự đóng góp rất lớn của các công ty, doanh nghiệp. Doanh nghiệp thương mại đóng vai trò là một mắt xích quan trọng, là cầu nối không thể thiếu giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng. Thông qua các doanh nghiệp thương mại, nhà sản xuất biết được nhu cầu của các khách hàng, và khách hàng có thể mua được những thứ mình cần hay nói cách khác, đây chính là chiếc cầu nối mối quan hệ Cung-Cầu liền mạch. Do đó không thể phủ nhận vai trò hướng dẫn tiêu dùng của các doanh nghiệp thương mại. Hoà mình vào sự phát triển chung của ngành thương mại, dịch vụ, Công ty Cổ phần Phụ tùng và Thiết bị Quốc tế đang từng bước tự khẳng định mình và đóng góp tích cực trong lĩnh vực thương mại điện tử.
3. Để hoạt động bán hàng đạt hiệu quả thì vai trò của quản trị bán hàng là rất quan trọng, cần phải được quan tâm thích đáng. Nhận thức rõ vấn đề trên, nên trong thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Phụ tùng và Thiết bị Quốc tế em đã thực sự thấy được tầm quan trọng cũng như những tồn tại bất cập trong công tác quản trị bán hàng. Vì vậy, em đã quyết định chọn đề tài để thực tập tốt nghiệp: “ hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại Công ty Cổ phần Phụ tùng và Thiết bị Quốc tế”. 1. Ý nghĩa của đề tài Phát triển kinh tế có thể được nói là một vấn đề quan trọng hàng đầu đối với các quốc gia trên thế giới, là một yếu tố đánh giá sự mạnh yếu và vị thế của quốc gia đó trên trường quốc tế. Trong xu thế toàn cầu hoá hiện nay tất cả các hoạt động cơ bắp của con người đều được hiện đại hoá bằng khoa học công nghệ. Dần dần lao động cơ bắp được thay thế bằng lao động trí tuệ, và thương mại điện tử ngày càng được sử dụng rộng rãi. Là một Công ty chuyên kinh doanh các mặt hàng thương mại điện tử, để khẳng định được vị thế công ty trên thị trường ngoài việc xây dựng các chiến lược kinh doanh trong ngắn hạn và dài hạn. Thì một vấn đề mà công ty phải quan tâm đó là bộ máy quản lý trong công ty. Có thể nói, một trong những yếu tố thúc đẩy Công ty phát triển là công tác quản trị bán hàng. Theo dõi quá trình bán hàng là một công việc hết sức quan trọng. Không chỉ giúp các doanh nghiệp theo dõi việc tiêu thụ sản phẩm mà còn giúp các Công ty tự chủ về lợi nhuận, tài chính nâng cao uy tín của Công ty đối với khách hàng và các đối tác làm ăn. Thông qua việc quản trị bán hàng công ty sẽ biết được mức tiêu thụ sản phẩm của công ty và đề ra chiến lược kinh doanh hợp lý. 2. Mục đích nghiên cứu của đề tài. – Tìm hiểu, phân tích, đánh giá tình hình thực tế của quá trình quản trị bán hàng tại Công ty Cổ phần Phụ tùng và Thiết bị Quốc tế. – Góp phần hệ thống hoá cơ sở lý luận và cơ sở thực tiễn về quản trị bán hàng. – Tìm hiểu thực trạng của công tác quản trị bán hàng.
4. – Đánh giá ưu điểm và những mặt tồn tại của công tác quản trị bán hàng. – Tìm ra nguyên nhân, trên cơ sở đó mạnh dạn đề xuất một số giải pháp chủ yếu góp phần hoàn thiện công tác quản trị bán hàng. 3. Đối tượng nghiên cứu. Là các phương thức quản trị bán hàng được sử dụng trong quan hệ mua bán của Công ty Cổ phần Phụ tùng và Thiết bị Quốc tế. 4. Phạm vi thời gian. – Đề tài tiến hàng nghiên cứu từ ngày 03/01/2011 đến ngày 07/04/2011 dựa trên những số liệu phân tích trong giai đoạn 2008 – 2010. 5. Phương pháp nghiên cứu. – Phương pháp thu thập số liệu: qua các sách báo, interbet, các bài luận văn trước, các tài liệu ghi chép tại công ty và tiến hành phỏng vấn các nhân viên phòng kinh doanh trong công ty. – Phương pháp xử lý số liệu: số liệu trong đề tài, sau khi đã được thu thập thì phải sắp xếp phân loại theo mục đích phân tích. – Phương pháp phân tích số liệu: + Phương pháp so sánh: so sánh các số liệu năm trước để đánh giá xu hướng phát triển của công ty. + Phương pháp tổng hợp: tổng hợp các số liệu và tài liệu thu được tại công ty để đưa ra kết luận một cách tổng quát. Kết cấu chuyên đề gồm 3 chương: Chương I: Những vấn đề lý luận chung về quản trị bán hàng. Chương II: Thực trạng công tác quản trị bán hàng của Công ty Cổ phần Phụ tùng và Thiết bị Quốc tế. Chương III: Một số kiến nghị nhằm góp phần hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại Công ty Cổ phần Phụ tùng và Thiết bị Quốc tế. Trong thời gian thực tập vừa qua với sự chỉ bảo, giúp đỡ tận tình của thầy giáo PGS.TS Đồng Xuân Ninh và các nhân viên phòng kinh doanh của Công
5. ty Cổ phần Phụ tùng và Thiết bị Quốc tế, em đã có dịp tìm hiểu và có được cái nhìn khái quát về tình hình công tác quản trị bán hàng của công. Do còn hạn chế kiến thức, kinh nghiệm cũng như thời gian nên không tránh khỏi những thiếu xót. Kính mong nhận được sự chỉ bảo, giúp đỡ của các thầy cô và các cán bộ phòng kinh doanh trong công ty để đề tài này được hoàn thiện.

 

MÃ TÀI LIỆU: 7456

  • PHÍ TÀI LIỆU: 50.000
  • ĐỊNH DẠNG: WORD+PDF
  • THANH TOÁN QUA MOMO, CHUYỂN KHOẢN, THẺ CÀO ĐIỆN THOẠI (X2)
  • NỘI DUNG: MÃ TÀI LIỆU – EMAIL NHẬN
  • CHECK EMAIL (1-15 PHÚT)

  • Đăng nhập MOMO
  • Quét mã QR
  • Nhập số tiền
  • Nội dung: Mã Tài liệu – Email 
  • Check mail (1-15p)

  • Mua thẻ cào chỉ Viettel,  Vinaphone
  • Mệnh giá gấp 2 phí tài liệu (vì phí nhà mạng 50%) 
  • Add Zalo 0932091562
  • Nhận file qua zalo, email

  • Đăng nhập Internet Mobile
  • Chuyển tiền
  • Nhập số tiền
  • Nội dung: Mã Tài liệu – Email
  • Check mail (1-15p)

NẾU CHỜ QUÁ 15 PHÚT CHƯA THẤY MAIL VUI LÒNG NHẮN ZALO: 0932091562

 

NHẬP TÀI LIỆU BẠN CẦN TÌM VÀO ĐÂY


Notice: Undefined index: hide_title in /home/cdmhewql/tailieumau.vn/wp-content/plugins/wp-google-search/wgs-widget.php on line 26

Notice: Undefined index: title in /home/cdmhewql/tailieumau.vn/wp-content/plugins/wp-google-search/wgs-widget.php on line 28

 

 

About hien

Check Also

30 đề tài đạt điểm cao ngành kế toán xác định kết quả kinh doanh

Bạn là sinh viên chuyên ngành kế toán, bạn muốn làm đề tài kế toán …

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *