Thư viện tài liệu mẫu
Home row KINH TẾ row Báo cáo thực tập bán hàng row Báo cáo bán hàng thiết bị y tế của công ty TNHH kỹ thuật Việt Thái

Báo cáo bán hàng thiết bị y tế của công ty TNHH kỹ thuật Việt Thái

Cập nhật: 22:43 Ngày 08/11/2015

LỜI MỞ ĐẦU 5
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 7
1.1 Khái niệm 7
1.2 Vai trò, ý nghĩa của hoạt động bán hàng trong doanh nghiệp 8
1.3 Nội dung của hoạt động bán hàng trong doanh nghiệp 11
1.3.1 Nghiên cứu thị trường và xác định cơ hội bán hàng 11
1.3.2 Xây dựng chiến lược, tổ chức bán hàng và phân phối sản phẩm. 13
1.3.3 Hệ thống hỗ trợ hoạt động bán hàng 15
1.3.4 Tổ chức dịch vụ chăm sóc khách hàng và nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng. 17
1.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động bán hàng của doanh nghiệp 18
1.4.1 Các nhân tố khách quan 18
1.4.2 Các nhân tố chủ quan 20
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ KỸ THUẬT VIỆT THÁI 24
2.1 Giới thiệu khái quát về công ty TNHH Thương mại và dịch vụ kỹ thuật Việt Thái 24
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Thương mại và dịch vụ kỹ thuật Việt Thái 24
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của doanh nghiệp 26
2.2 Đặc điểm tổ chức bộ máy của công ty 27
2.3 phân tích hoạt động bán hàng của công ty TNHH Thương mại và dịch vụ kỹ thuật Việt Thái. 30
2.3.1 Điều tra thị trường 30
2.3.2 Tổ chức mạng lưới bán hàng và kênh phân phối sản phẩm 32
2.3.3 Hoạt động hỗ trợ bán hàng của công ty 33
2.3.4 Tổ chức dịch vụ chăm sóc khách hàng và nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng 35
2.3.5 Kết quả của hoạt động bán hàng thông qua bản báo cáo doanh thu, chi phí lợi nhuận của công ty trong những năm 2010-2012 37
2.4 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của công ty ảnh hưởng tới hoạt động bán hàng. 42
2.4.1Môi trường văn hóa xã hội 42
2.4.2 Môi trường kinh tế 43
2.4.3 Môi trường chính trị- pháp luật 44
2.4.4 Đặc điểm tiềm lực tài chính- nguồnvốn kinh doanh 44
2.4.5 Đặc điểm tiềm năng con người 46
2.4.6 Đặc điểm sản phẩm 47
2.4.7 Đặc điểm thị trường 49
2.4.8 Đặc điểm về đối thủ canh tranh 51
2.4.9 Đặc điểm nhà cung ứng 51
2.4.10 Đặc điểm cơ sở vật chất 52
2.5 đánh giá hoạt động bán hàng của công ty TNHH Thương mại và dịch vụ kỹ thuật Việt Thái 52
2.5.1 Ưu điểm 53
2.5.2 Hạn chế và nguyên nhân 54
CHƯƠNG 3: BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ KỸ THUẬT VIỆT THÁI 56
3.1 Phương hướng phát triển của công ty TNHH Thương mại và dịch vụ kỹ thuật Việt Thái trong những năm 2014- 2019 56
3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng bán hàng của công ty 57
3.2.1 Thành lập bộ phận Marketing nhằm hoàn thiện công tác quảng cáo và nghiên cứu thị trường 57
3.2.2 Xây dựng và hoàn thiện mạng lưới kênh phân phối 58
3.2.3 Xây dựng đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên ngày càng giỏi về trình độ chuyên môn nghiệp vụ và công tác quản trị 61
3.2.4 Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty 64
KẾT LUẬN 67
TÀI LIỆU THAM KHẢO 68
DANH MỤC BẢNG VÀ SƠ ĐỒ
Bảng 2. 1: Doanh số bán hàng thiết bị chủ lực của công ty giai đoạn 2010- 2012 38
Bảng 2. 2 Doanh thu bán hàng của công ty giai đoạn 2010- 2012 39
Bảng 2. 3 Tổng chi phí của Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ kỹ thuật Việt Thái giai đoạn 2010-2012 39
Bảng 2. 4 Lợi nhuận sau thuế của công ty giai đoạn 2010- 2012 41
Bảng 2. 5 Doanh thu từ hoạt động kinh doanh bán máy móc thiết bị y tế 41
Bảng 2. 6 Lợi nhuận từ hoạt động bán máy móc thiết bị y tế 42
Bảng 2. 7: Cơ cấu vốn kinh doanh của công ty TNHH thương mại và dịch vụ 44
Bảng 2. 8 Tình hình nhân sự của công ty qua các năm 2010, 2011 và 2012 46
Bảng 2. 9 Cơ cấu doanh thu theo khu vực địa lý của công ty 50
Sơ đồ 1. 1: Các kênh bán hàng 14
Sơ đồ 2. 1: Sơ đồ công ty 30
Sơ đồ 3. 1: Các chi nhánh hiện nay của Công ty 61
Sơ đồ 3. 2: Dự đoán sau khi thực hiện biện pháp (năm 2018) 62
download

Giá tiền: 6.000 đ/lượt

Định dạng: DOC - Đã tải: 54 lần - Cập nhật: 22:43 08/11/2015

Tài liệu liên quan

Có thể bạn quan tâm

 
THƯ VIỆN TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN - TAILIEUMAU.VN
 
BÁO CÁO THỰC TẬP I LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP I TÀI LIỆU HỌC TẬP
 

 

THÔNG TIN

 

Về chúng tôi

 

         Quy chế hoạt động

 

           Chính sách bảo mật

 

          Chính sách khiếu nại

TRỢ GIÚP

 

            Hướng dẫn sử dụng

 

          Upload tài liệu

 

      Hỏi và đáp 

  HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG

 

Liên hệ

 

Hỗ trợ trực tuyến

 

Liên hệ quảng cáo 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
  
 
LƯU Ý
 
Tailieumau.vn không chịu trách nhiệm liên quan đến các vấn đề bản quyền tài liệu được thành viên tự nguyện đăng tải lên. 
 

Trong trường hợp bạn cho rằng tài liệu đăng trên Tailieumau.vn là của mình thì vui lòng phản hồi về Tailieumau.vn@gmail.com để chúng tôi tiến hành xác minh và gỡ bỏ hoàn toàn khỏi hệ thống. Xin cảm ơn.

 

Mọi thông tin vui lòng liên hệ:

Email: tailieumau.vn@gmail.com - Hotline: 0948.498.186

 

Liên kết website: viết thuê báo cáo thực tập, Dịch vụ Vệ sinh tại đà lạt tài liệu ôn thi công chức, Cột đèn chiếu sángđồ sơ sinh,  Trụ đèn sân vườn
Thuê Làm Chuyên Đề Tốt Nghiệp